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「售后」中国太阳能热水器行业洗牌或将来临

分类:新闻中心时间:2020-10-20阅读:

相反,深挖渠道、传播网络的大品牌,似乎渐渐在市场上找到了感觉。东方日出上市就是最好的例子。根据朝阳东方的招股说明书,截至2011年12月31日,公司合并报表净资产为11.82亿元,较2009年末的3.84亿元增长207.61%。据《电器》记者介绍,黄明、力诺瑞特、华阳、清华阳光等行业的主流品牌企业销售额均呈上升趋势。但受访企业负责人大多表示,虽然销售额在增加,但增幅小于年初预期。

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“如果现在有企业说占据太阳能热水器市场10%的份额,恐怕很难让人信服。目前,太阳能热水器市场分散,品牌集中度仍然较低。”帅康集团副总裁刘春华说。据报道,目前国内太阳能热水器生产厂家约有2800家,销售额在1亿元以上的企业约有20家,其余大部分都是小型甚至车间式的小企业。即使是已经上市的旭日东来,2011年在太阳能热水器的市场份额也只有8.2%。

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“虽然市场不景气增加了大企业的发展压力,但也迫使一些小企业退出市场,在一定程度上增加了行业集中度。”正如太阳能有限公司技术中心主任张所说,具有一定规模和品牌优势的大型太阳能热水器企业,抵御风险的能力更强。北京四季木格太阳能科技有限公司副总经理陆健表示,行业集中度的提高已经成为太阳能热水器行业的发展趋势,有利于消费者和行业发展。

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博世热工(北京)有限公司负责人形容过去的2011年是“痛苦而快乐的”。“2012年,我们将继续坚持技术升级,我们相信拥有技术、实力和完善售后服务体系的品牌企业最终会‘云开见未来’。中国太阳能热水器行业已经有十几年的高速发展历史,市场洗牌的时候到了。市场规模在1亿元以上的企业只占据30%的市场,大量的小作坊式太阳能热水器企业占据70%的市场。”

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面对市场增长的下滑,接受调查的企业大多表示,太阳能热水器行业的这种波动是一种相对正常的现象。2011年,海尔太阳能热水器似乎没有受到波动的影响,销量翻倍。针对行业波动,海尔相关负责人分析,目前太阳能热水器行业不成熟,行业门槛低,强制性标准少,渠道和价格混乱;同时,太阳能热水器销售渠道单一。厂商为了抢占市场份额,往往采用“压货”销售。行业主要由经销商经营,产品大部分掌握在经销商手中;这两年家电下乡的拉动作用逐渐减弱,也影响了太阳能热水器的整体市场。

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零售市场不景气

零售市场一直是“高产领域”,以确保太阳能热水器企业实现丰收。然而,2012年这一“高产领域”的增长似乎远低于预期。

“总的来说,太阳能热水器零售市场的增长率正在下降。对一些企业来说,情况可能更糟,不仅仅是增长率下降的问题。”在行业内打拼多年的北京清华阳光能源发展有限公司副总裁黄哲林,在谈到今年零售市场的表现时,有些担忧。

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说到零售市场,很少有企业表现出喜悦。"零售市场的下滑是预料之中的."北京太阳能研究院有限公司光热事业部总经理曹振山表示,农村市场是太阳能热水器的主要零售市场。家电下乡经过三年多的推广,透支了部分农村购买力;同时,太阳能热水器市场也无法避免整体经济不景气和消费者需求疲软的影响。

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据海尔相关负责人介绍,2012年1-4月,海尔太阳能热水器销量增长近50%。“虽然太阳能热水器行业整体零售市场的发展遇到了一些困难,但与工程市场相比,单机零售易于安装和使用,价格相对较低。未来五年,零售市场仍将是太阳能热水器行业的主流市场,尤其是西北地区。西南等零售市场发展相对缓慢。”

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在零售市场不景气的背景下,一些中小企业被迫采取“防御性措施”,重点维护现有经销商,避免经销商流失。同时,我们将不再积极拓展新的销售领域,而专注于运营区域市场。一位企业人士承认,许多中小企业会战略性地选择某些领域,并将精力投入这些关键市场。“目前,太阳能热水器企业之间的内耗太大,小企业只能退出大企业的优势市场,回避自己的发展优势。”

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对于后来进入太阳能热水器市场的家电企业来说,低端零售市场没有吸引力。“对于低端零售市场,我们从来没有考虑过是否进入。”据A.O. Smith集团有限公司高级副总裁兼中国区总裁丁伟介绍,目前A.O. Smith只做承压太阳能热水器,价格比普通真空管热水器高出50%以上,年销量约2万台。重点推广地区是江苏、浙江、河北、山东四省。

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工程市场正在蓬勃发展

与低迷的零售市场形成鲜明对比的是,工程市场正在蓬勃发展。一个圈内人笑着说:“这就像一个游戏。擅长进攻或者防守就能赢。今年更适合擅长工程的企业生存发展,原本在零售市场的企业负担会比较大。”

“我们原本打算有野心的做大,打算大力发展太阳能热水器。但现在行业环境不好,零售增速下滑严重,打乱了我们的发展规划。”浙江万宝新能源科技有限公司总经理陈海兵表示:“幸运的是,工程市场增长迅速,在一定程度上弥补了零售市场下滑的影响。”

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近年来,地方政府出台了强制安装太阳能热水器的政策,促进了太阳能热水工程市场的发展。“2011年,我们的零售和工程市场的销售比例约为6: 4。如果今年下半年零售市场没有大的起色,这个比例可能会变成5: 5。”曹振山说。据《电器》记者介绍,近两年来,各大太阳能热水器企业的工程市场份额有所增加,如黄明增至25%,华阳增至30%。

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2011年,万和为热水工程市场成立了收款工程部,热水工程太阳能业务量翻番,工程市场销量增长20%以上。万和相关负责人表示,受国家保障性住房建设和城镇化推进的影响,热水工程太阳能市场仍有良好的发展/空间,万和未来将加大工程市场的发展力度,包括军事、医院、工业、房地产等专业工程市场的发展。同时,万和还将加大太阳能、热泵、燃气、电力一体化热水系统工程的推广力度。

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“2012年,工程市场的走势非常好,给了我们接触一个新领域的机会——能源合同管理。”嘉兴同济阳光新能源有限公司总经理关金国表示,目前公司正在努力进入这个领域,希望从设备供应商转型为能源供应商。据了解,2011年,同济阳光太阳能热水工程项目发展良好,增速翻番。

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蓬勃发展的工程市场背后,也隐藏着许多隐忧。“我们的工程项目主要是和较大的房地产开发商合作,但是目前工程市场竞争激烈,太阳能热水工程项目的透明度越来越高。房地产开发商对太阳能热水器的成本掌握的很清楚,工程市场的利润也没有往年高。”曹振山说:“与此同时,太阳能热水工程项目的保修期也越来越长,有的甚至长达五年。对于企业来说,这是不小的挑战。”

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与此同时,太阳能热水工程的投标遍布当地的保护屏障。“目前我们承接的工程项目主要集中在华北地区,也想向全国拓展,但部分省份的市场拓展难度更大。”曹振山不愿意多说这种现象的原因。

一位不愿透露姓名的企业负责人向《电器》记者坦言:“通常情况下,当地企业在投标当地太阳能热水项目时更有优势。许多省市会制定政策或特殊招标要求,支持当地太阳能热水器企业。”比如只允许当地太阳能热水器企业参与项目招标。“这种做法主要是为了吸引投资,它要求外国公司变相在当地投资建厂。”他说。

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进城的麻烦

2012年3月,北京发布了《北京市城市建筑应用太阳能热水系统管理办法》,涵盖了强制安装太阳能热水器的政策。虽然这不是中国第一个强制安装太阳能热水器的政策,但首都的示范仍然让行业感到耳目一新。一直期待“进城”的太阳能热水器企业,似乎看到了通向大城市的“指示器”。

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事实上,早在2006年,深圳就已经出台了强制安装太阳能热水器的政策。此后,河北、河南、山东、江苏等地也出台了类似的强制安装政策。但有业内人士指出,各地的强制安装政策大多以实施意见和管理措施的形式出现,这些“红头文件”的法律效力较低,在一定程度上影响了政策的实施。

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“为了推广太阳能热水器,我们已经向消费者承诺,如果太阳能热水器的安装遇到障碍或纠纷,A.O. Smith将为消费者提供法律援助。然而,实践告诉我们,这是行不通的。”丁伟无奈地说,“我们已经有几个与财产的诉讼,都以败诉告终。”

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阻碍城市物业是几乎所有入城太阳能热水器企业都遇到过的问题。山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理马应昌表示:“目前,太阳能热水器与建筑的结合还有很多问题需要解决。比如开发商在设计房子的时候没有为太阳能热水器预留位置,高层建筑可以用来安装集热器的位置不够;如何避免光污染;与建筑结合的构件标准化等。”

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在黄哲林看来,公众和社会对太阳能热水器的要求有点高。“我要漂亮好看。但是绿色生活是要付出一定代价的,节能减排可能需要做一些让步。光靠太阳能热水器企业的改变是不够的,还需要各方面的参与。”

同时,产品升级也是太阳能热水器进入城市的一大难题。“城市消费者对洗浴舒适、方便、安全的要求更高,无压太阳能热水器很难完全满足城市消费者的需求。”张对说道。目前,无压真空管太阳能热水器仍然是市场上的主要产品,占市场的90%。

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为了满足城市市场的需求,承压产品成为太阳能热水器企业研发和推广的重点。据了解,华阳承压产品占比已达15%。桑普、五星等平板太阳能热水器厂商更注重产品性能的提升。据博世热电相关负责人介绍,博世从一开始就将其产品定位为平板太阳能热水器,平板集热器可以很容易地与建筑结合,可以安装在外墙内或阳台外,也可以嵌入建筑的外部维护面。海尔太阳能产品的主要部件已从行业3年保修升级为真正的空管产品6年保修和平板产品8年免费维修,太阳能售后标准和配件采购已实现标准化。

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“A.O. Smith关注各种节能热水技术的储备,但不受技术路线限制,不强制推广某一种热水产品。”丁伟的想法让人们考虑太阳能热水器从侧面进入城市的可行性。“虽然太阳能热水器目前受到各方青睐,但在城市营销过程中仍有许多问题需要解决。企业还是要理性思考,城市最终的热水节能解决方案是否只是太阳能热水器,多考虑设计路线。”他说。

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最后冲刺能效标识系统

节能家电补贴265亿元影响到每一个产品纳入补贴范围的家电企业。此前,是否补贴太阳能热水器存在争议。有人认为太阳能热水器不消耗一次能源,是绿色产品,不属于这个节能推广政策的范围。但据《电器》记者了解,我国相关部委已组织行业专家和企业人员召开闭门会议,会议已基本决定将太阳能热水器纳入此次补贴范围。

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会上最热烈的讨论是补贴的依据。根据政策精神,对能效较高的家电以补贴为主,平板电视、空空调、冰箱、洗衣机全面实施能效标识管理制度。作为太阳能热水器行业第一个强制性国家标准,gb26969-2011《家用太阳能热水器系统能效限定值及等级》的配套实施细则仍在制定中,预计实施日期为2012年8月1日。

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据了解,由于行业对补贴支持的预期,gb26969-2011《家用太阳能热水器系统能效限定值及等级》实施细则的制定正处于最后冲刺阶段。知情人士告诉《电器》记者,虽然太阳能热水器能效标识制度仍存在一些问题,但会上达成了统一意见,能效一级和能效二级产品应予以补贴。同时有企业提出补贴也要参考水箱容积,否则整个太阳能热水器的使用效果无法得到充分体现。

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《节能家电补贴子产品实施细则》均对企业节能产品年销量提出了要求,如高效节能平板电视年推广数量不少于50万台,高效节能空调整年推广数量不少于10万台(套)。对于行业集中度低的太阳能热水器行业来说,会上提出的三万套标准让很多较小的企业感到失落。“在今年的市场情况下,让我们承诺销售3万个能效一级和能效二级产品,压力有点大。”一位企业人士承认,如果执行这个标准,恐怕大多数太阳能热水器企业都不够资格。

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“实施节能电器补贴有利于引导和规范太阳能产业健康发展。但我们要想一想,消费者对太阳能热水器最大、最迫切的需求是什么?”黄哲琳对节能补贴的态度稍微冷静一点。“消费者需要易于使用、安全且美观的产品。能效似乎暂时不是太阳能热水器行业的重点。如何满足消费者的需求仍然是企业面临的最大问题。”就像他说的,与其围着节能补贴做无用功,不如静下心来做消费者真正需要的产品。

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